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    東風嘉實多
    打造后維修市場的機油爆品

    解決3大問題,建立核心優勢:借勢東風商用車百億大市場

    東風嘉實多,是兩家世界五百強—東風和英國BP的盒子公司,也是東風旗下的唯一油品公司。

    奇正沐古與東方嘉實多簽訂品牌戰略咨詢合作協議后,計劃打造一款針對東風汽車市場的柴機油產品,以服務于東風卡車用油的百億市場。

    這個細分市場面臨三個問題:

    1.東風品牌使用不規范,多家東風子公司都推出了相關產品,在市場上真假難分;

    2.東風商用車原裝機油是保質期內的指定用油,是消費者的首選,也是由該公司負責生產;

    3.作為合資公司,不能直接使用嘉實多品牌,也要與東風商務車原裝機油形成差異,避免直接競爭。

    明確品牌架構,打造全新高端系列

    重新定義全護品牌

    消費者對于東風品牌的認知,屬于經濟實惠的價位檔次,如果使用東風品牌,將難以打破消費者的固有認知。

    且低端市場上,無法與東風商用車原裝機油形成有力競爭。

    所以啟用“全護”作為子品牌,并將其定義為“服務全球東風”,凸顯全護品牌的高端定位。

    且全護傳承了嘉實多汽機油“磁護”、“極護”、“嘉護”的品牌命名方式,借勢嘉實多品牌。

    啟動DFK的系列品牌名稱

    一方面,通過將其定義為“東風嘉實多聯合開發”,為其基于東風、超越東風奠定基礎。

    一方面,通過“DFK原裝機油”的定義,與東風原裝機油建立區隔,有最大化的利用了消費者對于原裝機油的天然信任度。

    東風集團的縮寫為DFG、東風汽車縮寫為DFM。

    DFK符合東風品牌英文縮寫的方式,K為king的首字母,被翻譯為“東風王牌機油”,服務全球東風潤滑油。


    塑造新產品的3個核心策略思考

    目標市場切入:以2-4年剛出??ㄜ囁緳C為目標客群,這是剛出保的階段。

    他們一旦選擇一款油,以后就不會輕易改變,這是抓住了卡車的整個用油周期的生意關鍵。

    核心客群需求:喜歡開新車,根本原因是新車有勁、毛病少、能多掙錢,不少車主會選擇車輛出保質期后換新車,以保障盈利效率。

    客群普遍認知:保護發動機就是保護卡車年輕態的關鍵

    容易造成發動機損傷主要是三大場景:重載起步、重載爬坡、長時間高速運轉。

    帶來的直接問題就是發動機溫度過高,造成機油迅速老化,保護性能下降,加速磨損。

    所以,奇正沐古營銷團隊,直接提出了“超高溫瞬時保護”的產品技術概念。



    定義產品價值,激發客戶購買

    以“車有勁、毛病少、多掙錢”為客戶價值和購買原動力。

    提煉“換DFK原裝機油,一直開新車”的宣傳口號,區隔其他競爭對手,增強客戶的產品價值記憶。

    符合這類客群口頭傳播口語化通俗化的日常習慣。

    奇正沐古一直認為,對產品來說,包裝設計信息結構是非常重要的。

    包裝就是最大的廣告位 &采用鐵桶包裝彰顯高端定位。

    所以應該為低端產品設計創意盾牌符號,凸顯保護發動機的產品核心價值


    事實證明,奇正沐古一手操辦的品牌營銷策劃活動,非常成功。

    實現上市即火爆 首月即完成全國簽約,次月即循環進貨

    并成功實現了三個系統化。

    品牌廣告傳播系統化

    終端銷售培訓系統化

    區域銷售推廣系統化

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