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康明斯機油
世界500強進軍百億專用油
解決產品推廣的三大難題

美國康明斯是世界500強之一,也是柴油發動機的全球領導者。
但在中國推廣其發動機專用油時,面臨三大難題:

1、相對同類產品,康明斯價格比較高
2、產品油壓低,不符國內司機使用習慣
3、渠道被東風及其他合作商把持著


用藍油、紅油兩款產品,凸顯自己的專業性

為了打開中國市場,康明斯聯系了奇正沐古,有奇正全權負責品牌戰略。

奇正經過市場調查和實地走訪,最終確定采用差異化競爭,構建康明斯發動機專用油的話語體系

40萬公里以前用藍油//順滑因子 減少摩擦 —— 康明斯新車發動機制造精密,間隙小,用藍油可以減少摩擦,延長新車壽命。

40萬公里以后用紅油//修復因子 持久動力 ——40萬公里是新舊車分界線,發動機磨損大,紅油比較稠,可以填充縫隙保持動力。




一句話,給出最強勢的購買理由

奇正對廣大一線的司機進行調研采訪,通過數據對比,發現司機們最關心的問題是,換了新機油,能夠跑多遠。

只要距離足夠,油壓并不是問題,因為對司機來說,多跑一公里,就省了一公里的錢。

因此奇正針對性的設計了主打宣傳語:康明斯專用機油,多跑20萬公里

既為高價格確立了價值支撐,也極大了增加司機群體的產品粘性。

同時,奇正在創意設計上豐富了終端活化物料,用一場場針對卡車司機的推廣運動做大影響力。

用美國司機為康明斯代言,增強消費者信任感 ,終于在產品上市一年增幅超過100% ,實現大逆轉。




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