首頁>案例解讀 > 家居建材 > 十年成就300億市值
火星人廚具
十年成就300億市值

避開集成灶的品類陷阱


隨著環保概念的推廣普及,環保集成灶悄然興起,高額利潤與新興方向這兩個抓手,引得眾多企業競相投產。


然而“學我者生,似我者死,除了早期幾家品牌,憑借時間差搶占了市場,后期跟隨者普遍面臨市場開拓困難的局面。

火星人的三位投資者也是后期追隨者之一,面對市場的困境,他們達成共識,專業的事讓專業的人來做。

既然做好營銷策劃并非易事,干脆就找大咖來策劃,幾經篩選后,奇正沐古咨詢公司成了他們的合作方。


品牌戰略&命名創意


在雙方的第一次見面會上,奇正沐古團隊就指出,當前的新品類之所以崛起,是因為傳統廚電沒有跟上銷售模式和渠道的變化,要成大業,必須建立區隔、快速崛起。


要建立隔離區,首先從命名上做區分,奇正建議把牌子叫做“火星人”,比其他諸如“愛某某”、“福某某”、“某某家”的備選方案都來的記憶度高。

更重要的是,這樣可以突出新產品的高科技感,在設計上創造出屬于自己獨特的視覺符號。

行業之前將此類產品稱之為“集成環保灶”,而奇正則認為,集成沒有價值感,環保是個模糊概念,應該放大油煙凈化率高的品類優勢,直接定義為“無煙灶”。

于是,在后來三年引領行業風尚的“火星人無煙灶”誕生了。



一刀切開兩個市場


無煙灶之所以油煙凈化率高達99.95%,是因為抽油煙機和灶臺合二為一,吸風口離鍋面更近,油煙向下排出的結構造型。


而傳統油煙機高懸在上,使用時人的面部暴露在油煙機與灶臺之間,油煙污染、損傷呼吸和皮膚。

奇正抓住這點,建議一刀將市場切割為二:與其和其他品牌一起爭奪高空懸掛油煙機的市場,不如獨辟蹊徑,推出“低空全吸”概念,定義并獨享低空排煙市場。


女人是廚電產品的主要使用者,關鍵決策者


老人怕死,女人怕丑,更怕成為黃臉婆。


要實現快速崛起,就要放大女人對于傳統油煙機在使用中油煙會經過面部的恐懼,讓她們為了健康與美麗,去選擇具有低空全吸技術的火星人無煙灶。


提出廣告語“不讓油煙再上你的臉”,直擊消費痛點。


在此后的兩年中,火星人不遺余力的宣傳:油煙損傷皮膚,讓女人成為黃臉婆;油煙損傷呼吸道,引發疾病甚至肺癌;油煙抹去女人味,剩下油煙味。引發女人的強烈共鳴。

“不讓油煙再上你的臉”,一下子打動了所有廚房里的女人,她們害怕成為黃臉婆。


讓終端學會講故事


除了在品牌概念上抓住消費者心理外,在銷售終端上,奇正也一改傳統廚電產品集中陳列的方式,堅決建設高質量的專賣店。


不僅擺放豐富的美食,還為客戶現榨果汁、現烤點心,讓終端更具高品質生活氣質,一舉將對手從形象上甩開距離。

做好品牌與渠道兩個問題的同時,奇正也充分調動消費者的從眾心理,喜歡隨大流是人類從原始社會就流傳下來的基因,從品牌宣傳的角度,看上去成功,往往比成功更重要。

因此在宣傳火星人無煙灶的過程中,一年開店200余家,就是為了持續放大成績,塑造熱銷故事、擴張影響力。

高明的營銷手段,配合完善的執行措施,僅僅三年不到,便奠定了火星人在無煙灶行業不可動搖的領軍位置,實現了新品牌的快速崛起,成為廚電行業一匹黑馬。

憑借營銷優勢,火星人拓寬了自身護城河,并于2020年末順利上市,市值突破百億,遠超同類企業!



  • <td id="q6ss0"><rt id="q6ss0"></rt></td>
  • {国产免费无码一区二区视频 ,久久这里只精品国产免费9,中文字幕乱码亚洲∧V日本,99RE6这里有精品热视频}