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綠城管理集團
五年從100億到800億


清晰商業模式,加速擴張


2010年,綠城組建國內首家以“政府代建、商業代建、資本代建”為核心模式的專業房產開發管理公司,即“綠城房產建設管理有限公司”。

從此形成以“品牌輸出、管理輸出”為基本特征的資產化發展模式。

2015年,集團提出單獨上市的要求,綠城建設管理需要進一步明晰業務發展的方向和運維、推廣模式,驅動業務高速發展。

為了做好整個集團的品牌戰略規劃,經過反復對比篩選,綠城最終選擇了奇正沐古品牌戰略咨詢公司,來負責綠城集團的整個企業形象升級和品牌戰略規劃。



明確戰略路徑
締造代建4.0


在雙方的第一次見面會上,奇正沐古團隊就指出,綠城作為最早開展輕資產運營的房地產代建企業,經歷并見證了三個時代。

以品質管控為核心的代建1.0;以標準化管控為核心的代建2.0;以引入資本市場力量為核心的代建3.0。

因此,綠城應該舉起“代建4.0”的大旗,明確“構建平臺、按需定制、共創價值、共享利益”是這一模式的主要特征。

從業務模式上,奇正團隊明確將“綠城管理集團”,定義為“房地產開發全產業鏈服務商”。


打造代建
4.0落地實施體系

從業務管理入手,進行品牌輸出和業務合作模式的產品打造。

形成品質信用協定
(QR協定)與價值分享計劃(VS計劃)兩大業務管理體系。

品質信用協定,是通過供應商品質認證、項目品質授權、品質保障基金以及項目全生命周期服務體系,
確保購房者得到覆蓋產品開發全過程,及園區交付后幾十年的維保服務,解決傳統房地產開發商最大的遺留難題。

價值分享計劃,是通過
“三增值”與“五承諾”,為委托方提供柔性代建服務,貼合市場需求打造熱銷產品,實現委托方對于效益的核心訴求。




做強客戶價值,
做大行業影響

為了綠城的品質管理和品牌價值,不僅獲得客戶的認可,更獲得消費者認可,轉化為銷售力。

綠城在全國展開
“工地開放日”的大型公關活動,贏得廣泛好評。

通過行業會議、媒體報道、政府公關等多重推廣,做大代建
4.0的影響力。

作為房地產開發代建4.0體系開創者,綠城管理開辟的全新道路、建立行業標準和規范,獲得行業內外的高度認可。



引領行業模式創新

2015年合作之初,其銷售總額不足百億。

2017年當選中國房地產商業模式年度大獎”綠城代建4.0案例,入選沃頓商學院案例。

2020年銷售額超800億,
坐穩中國代建第一,在香港成功上市

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